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市場青睞新產品 新技術推動衛生紙行業

添加時間:2012-12-24 11:54:15   瀏覽次數: 次    【 】   打印   關閉窗口

  廁用衛生紙的消費者越來越喜歡購買新穎的產品。印花、壓花和染色是體現廁用衛生紙產品個性化,培育消費者忠誠度的幾種主要手段。衛生紙生產商還面臨著市場消費量飽和的形勢,因此,帶有Ecolabel(生態標志)或FSC認證標志的衛生紙產品目前正在導致爭奪新市場的競爭。但是,為了保持市場份額,用新產品更新商場貨架是遠遠不夠的。為了吸引被琳瑯滿目的商品弄得六神無主的消費者的目光,有必要找到一些新的能引起消費者興趣的解決辦法。染色的、采用二次纖維的、加香的、多層的、印有圖案的或采用TAD工藝生產的等各種廁用衛生紙已充滿了超級市場的貨架。

  細分廁用衛生紙市場

  以歐洲為例,不同的國家存在著明顯不同的消費習慣和消費時尚。法國的消費者喜歡粉紅色或桃紅色的廁用衛生紙,而淡黃色則主宰著英國超市中的廁用衛生紙貨架。在北歐國家中,淡蘭色和淡紫色的廁用衛生紙大受歡迎。在意大利、西班牙等地中海沿岸國家,最為流行裝飾有或印有圖案的白色的廁用衛生卷紙。

  消費者已經不再滿足于使用毫無特色的仿制產品,他們需要性能價格比最合算的產品。

  國際市場也發生了變化。零售商品牌廁用衛生紙正在不斷增長,它們幾乎要與生產商自有品牌產品平分市場。近年來,通過改進銷售方式和采用信息交流策略,重視大品牌尚未滲入的分支市場和針對特種市場(例如生態標志產品市場)的開發,零售商品牌生產商已經掌握了策劃、推出和經營各種各樣零售商品牌產品所必需的商業訣竅。

  近年來市場的疲軟也有利于家庭用零售商品牌產品的消費量的增長。經濟的疲軟使得消費者選擇去能提供高性價比產品的折扣店和大型零售店去購物。

  銷售量正在增長,目前仍有許多有關零售商品牌產品的廣告促銷活動。營銷策略取決于具體產品的定向需求,但同時也兼顧環保問題。因此,消費者已不再滿足于規格不同,印花或壓花或染色的各種廁用衛生紙。創新能夠加劇競爭,品種多樣化的市場勢在必行。市場營銷和促銷也成為衛生紙加工行業的主要手段,它不僅能贏得并保持消費者的忠誠度,而且還能夠培育消費者的認可度,使產品形象烙印在他們的腦海中。它是廁用衛生紙品牌化的新途徑,廁用衛生紙不再被認為僅僅是一卷紙,它更多地被認為是能表達情感價值水平的物品。

  由此可見,對于那些能夠賦予廁用衛生卷紙更多附加值的新技術的研究是絕對需要的。

  新技術——彩色壓花

  由于上述原因,百利怡(Fabio Perini)公司認為它的彩色壓花新型專利系統是奪取新市場的一種有效的、可供選擇的設備系統,它能加工生產令人賞心悅目的各種高級廁用衛生紙產品。它既滿足了衛生紙加工商的要求,又考慮到了市場對備受青睞的創新產品的需求,使得在生產過程的上游(即在新設備的研究與開發階段)就能策劃市場營銷活動。幾年前,百利怡公司曾推出了壓花層合設備系統,這一系統為進一步研究和開發使產品具有較多使用價值的新設備奠定了基礎。從實際情況來看,雖然重視樹立品牌是成功的關鍵,但產品的個性化是最重要的目標。

  由Nexxt型加工設備衍生出來的彩色壓花設備系統能夠使衛生紙加工商自由表達新的時尚觀念,并將具有新觀念的產品推向市場。在壓花工序采用這種新設備時,層合后的紙頁還要經歷一種施加油墨的過程,這一過程使彩色油墨施加到壓花點上,進而使紙上的雕版壓印圖案顯現彩色。這種油墨裝飾工藝能夠產生彩色交織圖案,這種圖案使得層合紙頁看起來帶有類似于織物的緯線。

  百利怡公司的新型彩色壓花設備系統被設計得具有印刷和壓花的綜合優勢,適用于所有的中等速度的加工生產線。通過將高壓施加到紙上的壓花工藝可使產品的柔軟度和吸收能力提高,并且使鋼輥上的圖案清晰地壓印在紙上。

  這種新型系統的優點之一是,它使衛生紙加工商將對染色紙的要求與遵守環保標準有機地統一在一起,因為紙的染色對環境的影響目前是一個頗具爭議的問題。它也被設計得具有很大的靈活性,既可以改變裝飾圖案和顏色,也可以加工生產2層或3層的產品。百利怡公司認為這種靈活性使得這種新型系統可以在較低的成本下生產具有個性化特征的理想產品。

  該公司還認為它的新型系統是衛生紙加工商取代現有技術設備的一種有效的可供選擇的設備,并能夠使他們開發各種新圖案,并針對更多的特定市場的需求制訂新的促銷方式,以實現新的目標。

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